Giải thích Luật cơ bản 30 của Huawei？--(mở rộng thị trường)

　　Giải thích Luật cơ bản Huawei 30 -- (Mở rộng thị trường)

　　[Điều 30] Việc cạnh tranh giành thị trường chiến lược và phát triển các thị trường có tiềm năng to lớn là trọng tâm của marketing.Chúng ta không chỉ phải nắm bắt sự thâm nhập và mở rộng nhanh chóng của các thị trường sản phẩm mới nổi mà còn phải cố gắng thúc đẩy việc mở rộng các sản phẩm trưởng thành tại các thị trường truyền thống và mới nổi để tạo nên lợi thế tuyệt đối về vị thế trên thị trường.

　　Là nhà cung cấp thiết bị mạng, điểm mấu chốt của chiến lược thị trường là đạt được lợi thế cạnh tranh và kiểm soát sự thống trị thị trường.Mở rộng thị trường là hoạt động tổng thể của công ty. Chúng ta phải truyền tải áp lực thị trường bằng cách tác động đến lợi ích sống còn của mỗi nhân viên và không ngừng nâng cao khả năng ứng phó tổng thể của công ty.

　　Hãy xem chúng ta có thể học được gì?

　　Thứ nhất, mục tiêu thị trường: chiếm được hai sản phẩm và chiếm được hai thị trường.

　　Mục tiêu thị trường của chúng tôi là nắm bắt hai sản phẩm.Một là sự thâm nhập nhanh chóng của các sản phẩm mới vào thị trường, hai là sự mở rộng của các sản phẩm đã trưởng thành ở các thị trường truyền thống và mới nổi.Nắm bắt hai thị trường.Một là cạnh tranh giành thị trường chiến lược, hai là phát triển thị trường tiềm năng.Thông qua cơ chế vận hành sản phẩm và thị trường, chúng ta có thể hình thành vị thế thống lĩnh tuyệt đối trên thị trường.

　　Thứ hai, cơ chế điều hành: Thiết lập cơ chế phản ứng một súng cho toàn thể nhân viên.

　　Muốn cạnh tranh nhanh, phát triển nhanh, dẫn đầu giành chiến thắng thì phải dựa vào và nắm bắt được khoảng thời gian khắc nghiệt.Tốc độ phản ứng được thể hiện qua khả năng hoạt động của đội. Huawei đã hình thành một bộ cơ chế vận hành tối ưu hoàn chỉnh để chuyển mọi áp lực thị trường sang nhân viên ở nhiều bộ phận khác nhau trong công ty và hình thành mối quan hệ lợi ích sống còn. Đây được gọi là phương pháp quản lý truyền áp suất không phân biệt.Cuối cùng, tất cả nhân viên sẽ có thể đáp ứng thị trường bằng một khẩu súng, và chỉ khi đó mới có thể hình thành lợi thế tổng hợp để chinh phục thị trường.

　　Tóm lại, trong quá trình mở rộng thị trường, công ty cần có mục tiêu thị trường rõ ràng. Để đạt được mục tiêu thị trường, chúng ta cần có gói sản phẩm, kênh khách hàng và vị trí chiến lược thị trường rõ ràng. Trong nội bộ, chúng ta cần hình thành cơ chế phản ứng thị trường trong đó tất cả nhân viên đều có một khẩu súng. Cuối cùng, chúng ta có thể đạt được lợi thế cạnh tranh trên thị trường và kiểm soát sự thống trị thị trường.